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为什么要做私域?私域流量是如何诞生的?

发表日期:2022-02-22 09:35:00 文章编辑:洛壹网络 文章来源:深圳8858cc永利

一、私域流量是如何诞生的?


在如今拼流量的时代,不管是零售行业,甚至汽车行业都需要曝光度,关注度,之后这些都落于流量。


流量 = 人气,只有拥有了人气,才有人会买你的产品。


在同质化和竞争极其严重的淘宝、拼多多、美团、饿了吗等平台,流量需要花费大量的资金买来。


商家们要想在这些公域中生存,就需要付“坑位费”也就是平台租金。像这些平台中心化的用户们都很难对品牌们产生粘性,大多数用户都对价格较为敏感。


只要发现有更便宜的同款产品,流量自然就跟着跑了。在这种价格战争面前,很多小品牌自然就败下阵来。况且,价格战争是最为无聊的一种竞争模式,而且非常的直接。没钱买广告就死,有钱就可以活下来。


在这个流量焦虑的时代,私域流量就这样诞生了。


私域流量如企业微信、个人微信、微信小程序等关注品牌化、社群化的平台就成为了这些焦虑的商家们去的地方了。


私域流量不用担心用户货比三家。通过精细化的社群管理和用户挖掘,私域流量真正将用户的价值最大化,并且真正留住了用户。


如果说公域是一片大海的话,那么私域就是一片私养的池塘,鱼儿不会无缘无故的溜走,池塘中已经有足够吸引他们的养分和食物。


鱼儿只要进了你的池塘,就需要你花费时间和精力细心照料。而不是像在大海中一般,对鱼儿不管不顾,放任自由。


私域的难点就在于“养”,怎么才能“养”好这一池塘的“消费者们”将是私域的最大挑战。


但是大企业们为什么要砸钱来运营一个鱼塘?这背后的价值到底是什么?


私域流量是如何诞生的?为什么要做私域?


二、为什么要做私域?


如果要谈私域的价值,就需要明白公域的优缺点。


公域的入口虽然会吸引一大批消费者前来消费,就和商家在商场中用租金购买这些来商场的流量一样,这些流量终归是平台或者商场吸引过来的。顾客的忠诚度很低,大部分顾客可能买过一次就不会再复购了。


用户数据也不够精准,虽然后台可以看到用户的购买数据,但是终归是冰冷冷的数字。


公域总是缺乏了一些人与人之间的互动,顾客买了就走,销售们也接待了这个便去接待下一个留不下的用户了。


如果说公域是打响了品牌的知名度的话,私域就是将这些知名度转换为真正的存量用户。


为什么很多商家通过低价和优惠的噱头吸引过来的那些私域流量的用户,很快就流失了。那是因为他们太过急功近利,只关注了一时的数据暴涨,却忽略了用户的质量。


找到最后价值的目标用户,而不是一群羊毛党。


这些被价格吸引的羊毛党们自然没有任何忠诚度可言,可以说这些商家在私域流量的地盘上又上演了公域的打法。价格战争固然成效很快,但是却无法真正帮助品牌在私域流量上立住门户。


那么怎么最大化私域的价值,在初期聚集资源和用户固然重要,但也要讲究方法。


私域流量是如何诞生的?为什么要做私域?



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